愛知県豊橋市で
クラフトビールを立ち上げる準備している
有限会社マル隆の岡島です。
私の経営者としての
本当のスタートは
約25年前に借金が２億に
なったところが
本当のスタートでした。
元々の物干しの製造販売に
新規事業を色々と
やった結果の借金２億
正確にはもう少し
ありました。
新規事業は撤退して
本業の物干しをテコ入れを
始めた時に卸先が
不祥事で倒産しました。
そこは当時の売上げの
半分を占めてました。
会社としては即死に
近い状態でした
請求書が300万きても
払うお金はどこにも
ありません。
全部の口座から集めた
3万を振り込みました。
すると先方か電話があり
「振り込まなくて良い
返済はいつでも良い」
と言われたのを
憶えてます。
ひたすら土下座して
仕入先の支払を伸ばして
延命しながら
最後の望みである
ネット販売に集中しました。
元々ネット販売は色々
やっていたので絶対売れる
確信がありました
まだネット販売は
色物の時代で
大手はどこも
やってませんでした。
ただ、楽天には既に
当社の製品を卸先３社が
当社の製品だけで
ネット販売してました。
私が指導していたので
売上げも全部知ってますし
普段から私が全部
面倒みてました。
仲良くやっていた卸先に
全面的に宣戦布告する
わけです。
悩んでいる暇もなく
時間たった分
借金がどんどん
積みあがるばかりです。
事前に連絡すると
説得に時間かかるので
楽天での出店は
最短で出店して
お店は完全な形で
商品も1000点登録して
考えれる広告を
全部うちました。
値段は当社の製品を
売っている卸先
店舗の価格の
半額で全面的にあてました。
メーカーなので半額でも
赤字になりません。
正確に半額にしたので
全面的に潰しにきてるのが
解るように設定しました。
オープンになると
卸先3社全員から電話があり
罵倒され続けられます。
会社にきて脅す
人もいました。
その人達の為に
借金を積み上げる気は
もうどこにもないです。
毎日必ず電話があり
毎日罵倒です。
それはそうだと思います。
3社はある日から売上げが
ほぼゼロが続くのです。
最終的に3社は順番に
楽天を退店して会社も
閉めたようです。
一気にシェアを
獲得したので
売上げも順調で
返済も出来るようになり
15年ほどで借金は
完済になりました。
卸先で3社とも
本当に良く知っていて
何とか皆との関係を
維持しながら
突破口を見つけようと
していたら
ほぼ確実に倒産の
自己破産でした。
会社経営をする上で
何が一番重要なのか
というとやはり
会社の継続です。
販売先は選べますが
仕入れ先は選べません。
結局は卸売という
やり方から
直販に切り替えたのが
良かったのですが。
切り替えがバッサリ
やったので時間がかからず
良かったのだと思います。
今でも３社の社長は
思い出しますが
こればっかりは
仕方ないです。
経営は仲良しサークルでは
ないのでね。
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